عندما استقال روبرت و جوناس وظيفتيهما من شركتين ناجحتين منذ 50 عاما مضت، ظن الناس أنهما قد جنا. لكن كانت لديهما فكرة كبيرة، و طموح أكبر. ومع الكثير من الثقة بالنفس والإيجابية لا تتزعزع، فقد جعلا من أوريفلام واحدة من أكبر شركات مواد التجميل في العالم.
وعندما سئلا عن مصدر عقلية الفوز التي يتحليان بها كان الجواب غاية في الوضوح ـ لقد حصلا عليها من بعضها البعض. لقد تحليا بحس المنافسة منذ الطفولة، حيث مارسوا الكثير من الرياضة كما كانا يتنافسان كثيرا داخل المنزل. ووفقا لأختهما، فقد كانا يحتسبان توقيتهما أثناء ركضهما باتجاه المدرسة. إنه أمر لا ينتهي أبدا. ولقد لعبت هذه المنافسة دورا كبيرا في نجاح أوريفلام على مر السنين.
يقول روبرت: " لقد كنا معتادين على القتال لأجل ما كنا نؤمن به. هذه ميزة انطبعت في حمضنا النووي. ولكن أيضا في ثقافتنا و نوع التجارة التي نقوم بها ـ لقد كان هذا شغفنا الأول ".
الروح القتالية تصبح واضحة عندما تدرك كيف تعاملا مع كل هذه التحديات على مر السنين. كأنهما لا يعترفان بالمشاكل ـ و ينظران فقط إلى الفرص. الفرص التي تمكنهما من تغيير الأشياء وجعلها أفضل.
ويقول جوناس: "لا تستسلم ابدا. هناك دائما طريقة أفضل في مكان ما. روح المبادرة تظهر عندما تكون منكسرا لكنك تتمكن من ايجاد وسيلة للنهوض من جديد "
هذه هي عقلية الفوز يبرز الى السطح، لأن الجميع الذين انضموا أوريفلام على مدى السنوات يتقاسمون نفس الطاقة و القيم العظيمة. لم يستسلموا أبدا. لقد اولى روبرت و جوناس عناية خاصة لتعيين المدراء العامين لمختلف البلدان. كانوا يعرفون أن اختيار تفكيرا يقترب من تفكير الناس سيكون حاسما في الحفاظ على الثقافة الخاصة بأوريفلام على قيد الحياة.
بطبيعة الحال، ينطبق الشيء نفسه على قوة البيع. فسرعان ما أصبحت أوريفلام، ولا تزال، نقطة جذب لأولئك الذين يسعون جاهدين لإحداث تغيير إيجابي في حياتهم، وأيضا حياة الجميع من حولهم. هؤلاء الناس أصبحوا رمزا للنجاح في أوريفلام ـ رموز للأشياء المدهشة التي يمكن أن تحدث للناس عند انضمامهم إلينا.
ينظر جوناس إلى الوراء إلى تلك الأيام الأولى بحنين و رضا كبيرين:
"كان ذلك مثيرا بشكل لا يصدق فقط فكرة الاجتماع بجميع هؤلاء الناس. كان الكثير منهم يفتقرون إلى الثقة بالنفس، ولا يمكنهم التحدث إلى أشخاص آخرين، وقلنا: "سوف تفاجئون. عندما سنتقابل في غضون عام من الآن ستكونون قادة ـ تقفون على المسرح ". و حقيقة، لقد تمكنوا من أن يكونوا هنالك".
مشاهدة هذا النوع من التغيير الإيجابي في حياة الناس هو ما يمثل لدى جوناس وروبرت أكبر مصدر للفخر على الإطلاق.
" ما يجعلنا حقا سعداء هي حياة التي ساعدنا تغييرها، إنه لشعور جميل." روبرت يقول: "هذه فرصة عمل وقد مكن هذا عددا كبير من الناس على تحقيق أحلامهم ـ لقد تمكنوا من تعليم أطفالهم، وسنحت لهم الفرصة ليصبحوا رجال أعمال و ينموا أنفسهم كأفراد ".
فهم يؤمنون أن بيع الأحلام و الفرص يمثل مصدرا للإلهام ء وهو ما يجلب معنى للحياة. كما أنهم يعتقدون بقوة أن كل الأشياء الجيدة يجب أن تكون في متناول الجميع ء وليس لقلة محظوظة. ببساطة، أوريفلام تقدم للجميع الفرصة لتحقيق أحلامهم وتغيير حياتهم ـ ليظهروا، يحسوا و يعيشوا على نحو أفضل.
يسأل روبرت شقيقه الأكبر، جوناس:"هل كان يمكنك أن تتخيل يوما أننا سنقدر على إحداث مثل هذا الفارق الكثير في حياة الناس؟"
هذا الفرق ليس فقط من الناحية المادية. سرعان ما أدرك الاخوان أن المستشارين يتمتعون بالتطور كأشخاص من خلال وظائفهم الجديدة. لاحظوا أيضا أنه كلما إرتقى المستشارين عاليا من خلال سلم أوريفلام الوظيفي، كلما أحسوا أنهم جزء من عائلة دافئة وداعمة.
“أوريفلام هي تجارة عائلية بقيم عائلية”
تلك القيم العائلية هي في صميم الأعمال. كوننا إخوة كان له تأثير هائل على كل هذه القصة بطبيعة الحال. وجاء ذلك بشكل طبيعي. بينما قد يحاول المنافسون محاكاة إحساس الأسرة، فإنه من المستحيل إعادة خلق هذا الإحساس فعليا. ورأى روبرت و جوناس الأثر الإيجابي لهذا على جذب الناس إلى قوة بيعهما. أكثر من ذلك، فقد انضمت في بعض الأحيان لأوريفلام عائلات بأكملها.
كلما تطورت الشركة، يبقى النجاح محصورا في التفاصيل. لحظات عابرة من العطف بين الإخوة، قدرتهم الطبيعية على التواصل بطريقة جد "بسيطة"، طريقة تعاملهما الإيجابية و المتفاهمة مع الناس.
كل هذه الخصائص الصغيرة، و القوية للغاية دفعت أوريفلام إلى الامام على مدى السنوات ال 50 الماضية. و ستستمر في دفعها للعديد من السنوات في المستقبل.
